在很多人的心目中大型的水療會(huì)所都是大空間、大浴池、沒(méi)有特色沒(méi)特點(diǎn);其實(shí)不然,經(jīng)過(guò)多年的水療會(huì)所設(shè)計(jì)不斷的創(chuàng)新,大型水療會(huì)所已經(jīng)發(fā)展到另一個(gè)高度:
一、經(jīng)營(yíng)體量大、建設(shè)投資飽和度高
大型水療會(huì)所模式框架下的浴場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積一般在當(dāng)?shù)卣际孜?,省?huì)城市,至少10000平米,大都市的大浴場(chǎng)少則20000平米,大則40000、50000平米。普通的大型水療會(huì)所同時(shí)納客量均在千人以上。以天鵝湖大型水療會(huì)所為例,上海天鵝湖雖然地處偏區(qū),但經(jīng)營(yíng)面積體量30000多平米,在2006年時(shí)堪稱(chēng)上海之首。石家莊天鵝湖有35000平米。其投資設(shè)計(jì)走豪華路線(xiàn),總體投資均在五、六千萬(wàn)以上。水療會(huì)所裝修風(fēng)格在商務(wù)酒店和夜場(chǎng)風(fēng)格的中間夾縫,既有生猛明麗的奢華造型,又有星級(jí)酒店氣魄的頂級(jí)空間鍛造,雖然從藝術(shù)建筑角度沒(méi)有探究?jī)r(jià)值,但從視覺(jué)角度卻是野蠻地沖擊著消費(fèi)者的眼球和消費(fèi)欲望,猶如一中年貴婦,冷艷又不失矜持,中性但不失嫵媚。
二、服務(wù)產(chǎn)品模式以入為主
大型水療會(huì)所模式的服務(wù)構(gòu)成:門(mén)票(含自助餐、演藝)+按摩+客房。這種消費(fèi)模式大致分二步曲:納客、留客。以物有超值的低廉門(mén)票,免費(fèi)的一日至少二次的自助餐,光怪惹眼的演藝配套,舒適的公共休閑健身空間,大氣時(shí)尚的浴區(qū)水療,就能把商務(wù)消費(fèi)、中產(chǎn)階段消閑、甚至中產(chǎn)階級(jí)以下的人群,吸引進(jìn)來(lái)。能夠在一定時(shí)間段內(nèi)有偌大的消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所正契合了“有人流就有商流”的商業(yè)法則,這個(gè)沐浴公共場(chǎng)所中各個(gè)環(huán)節(jié)滲入的再延伸消費(fèi)項(xiàng)目如搓澡、足療、按摩、留客后的住宿消費(fèi)等,即成為了水療會(huì)所充分調(diào)動(dòng)財(cái)力、人力、物力的資源組合前提下的利潤(rùn)模式。
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